¿Cómo transmitir tu valor profesional en 30 segundos? Tres claves para destacar

Lima, Nov.9,2026.- En el ámbito profesional, una oportunidad puede surgir en cualquier momento: durante una reunión con un gerente que busca talento, una conversación con un posible cliente o un encuentro con un inversionista. En cualquiera de estos escenarios, podemos tener apenas 30 segundos para explicar qué hacemos bien, qué resultados generamos y por qué deberían elegirnos. Sin embargo, comunicar nuestro valor profesional de manera clara y convincente no siempre resulta sencillo, incluso cuando contamos con una amplia trayectoria y logros importantes, señaló Mariella Soto, Consultora Asociada de LHH Perú.

Precisó que, uno de los problemas más frecuentes que observa en los procesos de outplacement y emprendimiento es la dificultad de los profesionales para expresar su propuesta de valor. Según explica, no necesariamente se trata de una falta de experiencia o capacidades, sino de no haber trabajado previamente en cómo comunicar las fortalezas y resultados.

“Esta preparación cobra especial relevancia en un mercado laboral en el que las organizaciones buscan identificar con claridad las competencias de los candidatos”, dijo.

De acuerdo con un estudio de McKinsey citado por Soto, casi la mitad de las empresas tiene dificultades para validar las competencias de quienes postulan a un puesto. Por ello, considera importante que cada profesional aprenda a hacer visibles sus capacidades y el valor que puede aportar.

En ese sentido explicó que, la marca personal debe trabajarse como una práctica intencional y estratégica que permita construir y comunicar una propuesta de valor propia. Una manera de conseguirlo es recurrir a historias y ejemplos concretos que ayuden a transmitir la experiencia de forma más memorable y convincente.

Tres elementos para comunicar tu propuesta de valor

Soto recomienda estructurar una presentación profesional de 30 segundos a partir de tres preguntas:

• ¿Qué haces bien? Identificar la principal fortaleza profesional, más allá del cargo que se ocupa o se ha ocupado.
• ¿Qué resultados generas? Incorporar evidencias concretas, como incrementos en ventas, ahorros, nuevos clientes o equipos desarrollados.
• ¿Por qué le importa a quien te escucha? Relacionar las capacidades y la experiencia con las necesidades de la empresa o persona a la que se busca llegar.

Mariella Soto también destaca la importancia de utilizar mensajes tangibles y evitar descripciones demasiado generales. Decir que uno es «proactivo y orientado a resultados, por ejemplo, no permite conocer realmente sus capacidades. En cambio, explicar que lideró equipos comerciales que incrementaron las ventas en 30% durante dos años y lograron abrir tres mercados ofrece una referencia concreta de su aporte profesional.

“Tu valor profesional existe, pero la pregunta es si los demás pueden verlo. Si no logramos explicar con claridad cómo nuestras habilidades y experiencias pueden contribuir a un nuevo puesto o proyecto, difícilmente los demás podrán reconocer ese potencial”, señala Soto.

Finalmente, recomiendó que los profesionales preparen su presentación antes de necesitarla: escribir su mensaje, practicarlo en voz alta y pedir retroalimentación a alguien de confianza. Estar preparados puede marcar la diferencia cuando surge una oportunidad que no necesariamente se presenta dos veces.