Los cinco errores más comunes en el planeamiento empresarial

Lima, Nov.21,2025.- Expertos de Asertiva Consulting advierten que muchas organizaciones confunden la planificación con la proyección financiera y dejan de lado los factores humanos que determinan la ejecución.

Noviembre y diciembre son meses clave para el planeamiento estratégico. Sin embargo, según Asertiva Consulting, consultora experta en gestión humana, muchas empresas cometen errores recurrentes que afectan la efectividad de sus planes y la sostenibilidad de sus resultados.

“Planificar no es solo proyectar números o definir indicadores. Es también una oportunidad para revisar los comportamientos, las capacidades y la cultura que harán posible la ejecución”, señala Maisa Mercado, CEO de Asertiva Consulting, quien ha acompañado a diversas organizaciones en procesos de planeamiento y evolución cultural.

A continuación, Mercado detalla los cinco errores más comunes en el planeamiento empresarial y cómo evitarlos:

1. Confundir planeamiento con presupuesto. Muchas organizaciones reducen el planeamiento a una conversación financiera. Si bien los números son importantes, el verdadero planeamiento estratégico implica tomar decisiones sobre qué tipo de empresa se quiere ser, qué futuro está construyendo y qué cultura se necesita para lograrlo.

2. Fijar metas sin revisar las capacidades humanas. Se definen objetivos ambiciosos sin evaluar si el equipo tiene las habilidades, la motivación o el liderazgo necesarios para alcanzarlos. Un plan sólido requiere alinear las metas con el nivel de madurez del talento y la cultura interna.

3. Enfocarse en el “qué” y el “cómo”, pero no en el “quién”. Se discuten procesos, cronogramas y métricas, pero no se conversa sobre quiénes necesitamos ser como líderes y equipos para que el plan funcione. La ejecución depende tanto del mindset como de la metodología.

4. Diseñar sin sentido humano. Cuando el planeamiento se hace desde la presión o la urgencia, se pierde la conexión con el propósito y el bienestar. “La estrategia también se siente”, recuerda Mercado. “Los equipos que se reconocen entre sí, confían y disfrutan el proceso alcanzan resultados más sostenibles y consistentes.”

5. Olvidar las conversaciones difíciles. La etapa de planeamiento debería ser el espacio para hablar de lo que no está funcionando, no solo para celebrar logros. Evitar los temas incómodos —conflictos entre áreas, falta de alineamiento o sobrecarga de trabajo— genera planes que se ven bien en papel, pero fracasan en la práctica.

Finalmente, Asertiva recomienda que las empresas incorporen en sus procesos de planeamiento espacios de reflexión y escucha activa, donde se evalúe no sólo qué se quiere lograr, sino también cómo se quiere vivir ese logro.

“El éxito de una estrategia no se mide solo por los indicadores financieros, sino por la energía y la coherencia del equipo que la ejecuta. Un buen planeamiento empieza por poner a las personas en el centro”, concluye Mercado.